Por encargo de importante cliente nos encontramos en búsqueda de un Gerente Nacional de Ventas
Misión del puesto:
Desarrollar y liderar el equipo de ventas hacia el logro de los objetivos comerciales (volumen, ingresos) y financieros (rentabilidad), a través del desarrollo de la venta consultiva y de un entendimiento profundo del mercado y la competencia, desarrollando y ejecutando planes específicos en el canal para el logro de objetivos.
Mediciones / Indicadores de Desempeño
Liderar el desarrollo y la incorporación de la estrategia de ventas: definir las capacidades del equipo de ventas, las herramientas de soporte y la estructura adecuadas en alineación con director comercial.
- Anticipar las necesidades del mercado en base a una comprensión proactiva del mercado (canales, sub-canales y segmentos de clientes).
- Construir, entender información relevante del mercado, en cuanto a capacidades comerciales y propuesta de valor de la competencia.
- Entender las necesidades del mercado e identificar cómo nuestros productos pueden satisfacer esas necesidades y alinear estas necesidades con la estrategia del rol de cada producto del portafolio.
- Construir y analizar información relevante del canal para la elaboración de propuestas y planes de acción específicos por canal, sub canal, zona geográfica.
- Velar por el P&L, KPIS comerciales, KPIS Sales force, del canal así como la construcción personalizadas de acuerdos comerciales que generen valor a los clientes.
- Liderar procesos de IBP, BR , Planeamiento estratégico.
- Desarrollar y administrar el presupuesto de ventas.
- Generar, Alinear y organizar la ejecución de la estrategia con las áreas técnica, marketing, trade ,Digital operaciones.
- Asegurar el desarrollo de carreras, planes de sucesión, capacitación, desarrollo y coaching del personal de Ventas, así como de los reportes directos.
- Asegurar el 100% de cobertura geográfica a nivel nacional de la marca Richs.
- Alcance anual de: Volumen, NS, GM, OI.
- % de innovación anual.
- Incremento de nuevos clientes vs año anterior.
- Incremento de penetración de portafolio vs año anterior.
- Retención de clientes.
- Propuestas de planes de acción y estrategias por canal, zona geográfica. Etc.
- Desarrollo de capacidades individuales del equipo de ventas. Decisiones sobre el equipo. Planes individuales de crecimiento.
- Conocimiento del Mercado y la competencia actualizada de forma trimestral.
- Productividad comercial: Eficiencia de las agendas del equipo comercial técnico y KPIS de Sales Force.
- Asertividad el proceso de demanda ACURRACY Y BIAS.
- Spoalige del canal.
Experiencias
- Más de 8 años en operaciones comerciales, con al menos 4 años de exposición ventas, y durante este período haber cumplido con éxito los indicadores, especialmente los resultados comerciales. Deseable experiencia en negocios B2B.
- Comprende áreas clave de la compañía, así como funciones y proceso dl área de ventas, conocimiento del territorio y canales.
Conocimientos:
1.-Educación formal:
- Bachiller/Titulado de Administración, Ingeniería Industrial o afines.
- MBA, especialidades, diplomados, post grado en Marketing, Ventas, Finanzas o afines.
- MS Office Intermedio, SAP. Sales force (deseable), Power BI
- Inglés Avanzado (indispensable)
Tipo de puesto: Tiempo completo
Salario: S/.15,000.00 - S/.16,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en alguna posición de liderazgo del área de ventas nacionales?
- ¿Cuentas con algún estudio de postgrado o MBA?
- ¿Cuentas con conocimiento de SAP, Power BI y Salesforce?
- ¿En qué sector has tenido experiencia en ventas B2B Consultiva?
- ¿Cuál es tu nivel de inglés?
- ¿Cuál es tu expectativa salarial?
